大数据分析：从汽车后市场电商平台数据看趋势

最近，阿里联合第一财经对外发布了汽车后市场的研究报告，针对汽车后市场2014-2015年的大数据分析，可以让我们对汽车后市场的发展状况以及前景有一手的市场参考价值。这份数据报告所针对的汽车后市场包括了汽车零配件，汽车养护维修，汽车装饰用品和汽车电子四大类别。从汽车后市场电商平台的大数据分析，我们可以得出如下特征：汽车后市场电商发展处于初始阶段; 汽车后市场消费者男性为主，年龄偏长；专业性要求高的品类需配合安装，O2O服务要求高；三四线城市将成为汽车后市场的新增长点；汽车零配件有着较高速的增长，汽车电子和汽车装饰用品讲性价比，专车专用有潜力可挖。

趋势分析

2014年是汽车后市场电商发展元年，增速不断上升，2015年热潮消退，在2016年商家应该做好精细化营销，逐步扩大市场份额。

汽车后市场消费者与整个电商消费者的类型不同，男性居多，年龄偏长，宣传设计应迎合这群人的特征。

汽车后市场服务的专业性要求高，一些商品需要配合安装等O2O的服务，做好服务很重要。

汽车后市场正渐渐步入移动电商时代，商家应积极拥抱这一变化：女性和年轻消费者更多使用移动端购物，可以迎合他们的特征进行宣传；经济落后地区有望可以通过移动电商实现跨越式发展，商家可以在移动端为他们提供包邮等激励手段。

分品类业说，汽车零配件目前仍保持着相对高速的增长，是值得商家关注的品类；汽车电子和汽车装饰用品和车的适配性要求低，商家应利用线上优势，丰富商品品类，以性价比和服务取胜。

360汽车网观察：汽车后市场全渠道营销的思考

随着90后慢慢成为消费的主流，电商平台也会越来越影响着需要线下服务的汽车后市场，特别是近年来整体经济下行，消费者对高性价比的产品或服务有更高需求的当下，电商平台将成为汽车后市场行业的新亮点。无论是汽车电子影音电器还是汽车装饰用品与服务等，全渠道营销是必由之路，这当然也考量企业与运营者的渠道管理能力和公司运营组织的再创造能力。