高建军深度解开美托声频的八个“为什么”

来源:360汽车网      编辑:宾淑静 2011-11-15 20:59    浏览量:30354

3、为什么专注品质服务,不打产品价格战?

我只能这样讲,在商言商,所有的产品如果要保证它的品质,就不可能有太多的价格优势。第二个,经销商究竟在乎的是一个产品便宜10块还是20块,还是在乎你能不能提供一个系统化的服务去保证他们的持续盈利和持续发展?我相信绝大部分的经销商应该更在乎后者。

如果一个人想要一个高品质的用餐服务,我相信他应该不会去大排档,而是选择去一个高档的酒楼。而同样一盘青菜在大排档和酒楼卖的价格是不一样的,但它们的成本差不多是一样,为什么酒楼就卖得贵很多呢?其实道理就是它的价格里面包含了很多在大排档里享受不到的专业服务,这其实就是服务让产品增值了。所以一个产品的定价并不仅仅是参考产品成本因素,还要参考为这个产品所提供的服务的价值。

如果我们打价格战,降低产品的价格,就必然会面对这样一个选择,要么降低服务的品质,要么就降低产品的品质。而我们美托声频从来就不以谋求企业暴利作为目的,我们的定价一直在一个合理的位置,我们所提供的服务和产品的品质是符合产品的价格的,那这样我们为什么要去打价格战?用什么去打价格战?我们用专业团队的服务增值来让我们的客户觉得物超所值,所以我们美托声频今天不会,明天也不会去打价格战,我们只会去打服务战。

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关键词: 音响 美托声频 TEC ARC
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