新西兰富声首席执行官：向消费者提供具充分竞争力的产品

自去年起，在中国汽车音响市场上，多了新西兰富声（FUSION）这一厂牌。文如其义，它来自新西兰，是世界知名的游艇与汽车音响制造商。凭着自然的声色和清新的风格，凭着良好的质量和稳定的性能，凭着对消费者颇具吸引力的相宜售价，新西兰富声正以较快的速度被消费者所认知和被市场所接受。适逢新西兰富声在广州举行首届中国分销商会议会议，360汽车网记者抓住此难得机会，就消费者较为关心的问题，向新西兰富声全球首席执行官Chris Baird先生征求答案。

360汽车网：相对于多数汽车音响厂牌，对中国消费者而言，去年才进入中国的新西兰富声（FUSION）是一个新鲜面孔，大家对其知之甚少。可以简略地介绍一下新西兰富声吗？
       Chris Baird：FUSION公司的全称是Fusion Electronics Company Ltd，即新西兰富声电子有限公司，于1990年代成立，2006年被Peter Marire先生收购，随后成功邀请世界著名扬声器设计大师Garry Lambert先生加盟，在新西兰、澳洲、欧洲、美国拥有自己直属的子公司，与全球各地区的合作伙伴共同开拓市场，共有52名员工，现公司总部位于美丽宁静的南半球、有着白云之乡与帆船之都美誉的新西兰奥克兰。我们是世界知名和领先的游艇与汽车音响制造商，目前处于健康而快速的成长阶段，在欧美市场的份额增长尤其显著，年总营业额约为5亿美元。在刚结束不久的2013年CES展上大家可以看到，无论是家用音响和汽车音响，市场都存在着不同程度的萎缩，很多音响厂牌因此而缩减了业务规模。只有少数几个厂牌的业务规模在逆势扩大，FUSION就是其中之一。

360汽车网：与其他汽车音响厂牌相比，新西兰富声的优势和值得自豪之处在哪里？
       Chris Baird：首先，与一部分其他汽车音响厂牌相比，我们拥有自己的研发基地和制造工厂，虽然另一部分汽车音响厂牌也拥有研发基地和制造工厂；此外，我们拥有其他非日系汽车音响厂牌所没有的主机产品，这足以令我们值得自豪。由于拥有自己的研发基地和制造工厂，我们可通过控制从产品的研发到制造的整个过程，从而得以很好地控制了产品品质。此外，很多厂牌在研发产品时，往往带着很强的主观性和偏好，但我们却不会这样。我们会以认真的态度，倾听意见和搜集需求，再根据自己的市场经验，判断这些意见和需求是否合理、是否有益和是否可行。因为有些意见虽有益但不可行，有益与可行是两回事。我们是相对年轻的厂牌，相对于大部分老牌厂牌而言，我们对市场压力较不敏感，这样会更容易找到其他老牌厂牌未注意到的市场空间，因而我们在经营时具有一种很好的灵活性。这种灵活性非常具有优势，是其他厂牌所没有的。

360汽车网：新西兰富声在游艇音响领域和汽车音响领域，都拥有具规模成系列的产品。请问新西兰富声如何看待和处理这两类产品相互之间的关系？采取了什么发展策略？
       Chris Baird：FUSION最早就是以汽车音响为主要业务的，但整个团队都有着航海背景。Peter Marire先生在收购了FUSION后发现，当时游艇音响行业整体水平远不如汽车音响行业，几乎所有的汽车音响厂牌都没有注意到这种市场状况，于是立即决定先集中力量主攻游艇音响。只用了5年，FUSION便成为全球游艇音响的第一厂牌。随后，FUSION将游艇音响的技术移植到汽车音响领域，集中力量使FUSION的汽车音响发展至与游艇音响相当的水平，成为了汽车音响行业的领先厂牌。我们将在汽车音响取得更为重大突破后，又会回过头来把相关的重要技术再移植到游艇音响中，这可使我们的游艇音响更上一层楼。这就是我们所采取的迁移跃升式发展策略，事实证明它相当成功。

360汽车网：新西兰富声为中国市场带来了什么产品？
       Chris Baird：FUSION汽车音响产品目前分三个系列：第一是入门级的CS系列，这个系列在欧美最流行，在中国是否流行则有待观察市场反应。第二是具最佳性价比的CP系列（亦即PERFORMANCE系列），消费者所获得的音质远远超过他们所付出的价格，音质与价格的不对等使它尤显超值。第三是高端的PP系列（亦即POWERPLANT系列），它在巴西和俄罗斯非常出名，那里的消费者可能未必知道FUSION这一厂牌，但不会不知道PP系列。在游艇音响方面，越来越多的游艇厂将FUSION产品作为标准配置。1台FUSION主机可为4个音区输出多达16路的信号，这些信号经功率放大后推动相应的喇叭。FUSION制定了FUSIONLINK标准，这是世界游艇音响行业的新标准。未来游艇音响所执行的标准，就是FUSION所制定的FUSIONLINK标准。此外，我们将数码D类功放内置到主机中，在这方面我们是全球第一家。

360汽车网：音响界的有两种观点：一种是越简单越好，产品结构越简单，声音染色就越少，因而越自然逼真。另一种是崇尚精密追求极致，以周密而复杂的技术，时刻不断地监控和修正信号处理和放大的每一个环节，从而造就出完美的产品。新西兰富声偏向哪一种观点？
       Chris Baird：就FUSION而言，这视乎公司的经营策略及所在的发展阶段。我们认为，那些追求完美喜欢复杂的产品难以形成规模产量，这会使公司难以成长和发展。以前我们的经营状态，决定了我们更倾向于第一种观点，这使我们的产品更具竞争力。现在我们的经营状态更趋良好，CS、CP和PP系列规划合理、产能正常和销售畅旺，若果市场真有需要，不排除会研发和推出定位更为高端的系列产品。