坚守18载 赛浪刘顺钊3大绝招制胜后市场连锁

来源:厂商供稿      编辑:林雪蓉 2016-01-29 17:24    浏览量:27890

互联网+”时代的到来使得连锁、O2O成为了汽车美容养护行业发展的大趋势。资本市场在经历了2014年及2015年初疯狂、盲目的投资浪潮后,也逐渐回归理性,信息化、大数据固然重要,但如何布局线下、提升服务、破局“连而不锁”却成为汽车美容养护连锁能否远行的关键。在上游整车、4S纷纷瞄准后市场利润蓝海,并陆续上马维修、养护项目的时候,原有的汽车美容养护连锁如何发展?为此,我们采访了国内汽车后市场线下连锁第一股——赛浪汽车科技(北京)股份有限公司(股票代码:832844)董事长刘顺钊先生,为汽车美容养护连锁的破局发展提供借鉴。

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织网:大力布点社区 提供全套服务运营方案

伴随汽车消费市场的完善以及车主消费理念的成熟,车辆的美容养护愈发被车主所重视,车主的品牌意识、服务意识越发增强。而城市内紧张的生活节奏,使得便捷性成为车主选择汽车美容养护服务时的首选要素之一。如此看来,一套行之有效的门店运营与客户服务解决方案,以及一张能够延伸到车主门前的连锁网络,是汽车美容养护连锁得以可持续发展的基础。

据赛浪董事长刘顺钊先生介绍,赛浪成立的这18年来,解决的就是汽车美容养护连锁上述的问题。一方面,在连锁网络布局中,赛浪更为关注的是社区店的建设,要做车主身边的美容养护专家。另一方面,赛浪为加盟门店提供的不仅仅是一个授权品牌,而是一套涵盖产品、服务、管理、培训的门店运营与客户服务解决方案。而且在选择产品供应商时,也不仅仅是单纯的产品采购,而是要求所有的产品供应商在提供产品的同时也要提供相应的销售、服务解决方案。未来,也将重点完善互联网服务平台,通过信息化的手段为连锁网络提供更为便捷的服务。

割利:善用资本力量 注重对加盟商的回报

在美养连锁运营中,利益的分配就犹如一条沟壑,横在连锁总部与加盟店之间。加盟店觉得自己向总部交了加盟费、卖的又是总部指定的产品、还要被总部提走一部分销售利润,而总部能够给予的除了一个品牌形象,再难有其他。同时,随着电子商务的遍及,产品利润愈发见薄,很有可能忙了大半年,都在为总部做免费工。不仅不能多赚些,赚了的也都是别人的,那还连个什么意思?所以很多连锁,做着做着就散了。

作为国内汽车后市场线下连锁第一股,上市带给赛浪股份(股票代码:832844)最大的一个改变,就是可以利用资本市场的资金,来解决传统连锁中最难以平衡的利益问题。有资本市场作为依托,赛浪可以将门店经营收益最大化的留给门店经营者,不仅不要加盟店的销售分成,而且还通过给加盟商进行内部增发股票及配送期权的股权激励计划,让加盟商通过持股进入资本市场,在实体经济不景气的形势下,使加盟商能够在实体经济赚取利润的同时,还可以通过资本市场赚取红利。

借力:精准借力会展 连锁模式强势扩张

模式有了、平台建了、资本到位了,接下来的问题就是选择终端加盟店,及选择为连锁企业提供产品、服务解决方案的供应商。这个问题如何解决?赛浪将目光瞄准了汽车用品展会。

作为汽车用品展会曾经铁杆级的专业观众,赛浪十分清楚,展会对于汽车美容养护连锁企业的作用与价值远不止产品采购一项。在赛浪看来,展会不仅仅是产品展示平台,更是后市场发展方向、模式变革的展示平台。为此,赛浪做了一个大胆的转变,从以前的采购商、观众的身份转变成为展商,参加汽车用品展。并且一参展就大力投入!

当被问及怎么会想到由观众变展商时,赛浪的想法很简单,那就是亮相!希望能够通过展会这个行业内专业人士的盛会,将自身18年来摸索、发展所积累的经验,将赛浪的连锁模式、未来发展方向、合作意向、采购需求等,精准定位的呈现在展会专业观众(也是赛浪意向合作伙伴)眼前。同时,赛浪未来的平台化发展模式,也能为有实力、能输出服务的优质产品供应商,搭建同赛浪线下加盟店及车主合作的通道,最终多方共赢!

同时,在赛浪看来,后市场这么多的汽车用品展会中,也只有中国国际汽车用品展览会CIAACE(简称雅森北京展)能够担此重任。雅森北京展现场有雅森国际深耕后市场10余载所积累的优质终端服务店、这里几乎涵盖了汽车用品领域所有的龙头企业,这些恰恰都是汽车美容养护连锁企业经营、发展所必需的,也是赛浪社区化网络布局所需要的。所以赛浪选择2016雅森北京展,作为其上市后的展会首秀。

作为国内汽车后市场线下连锁第一股,赛浪上市后的展会首秀,将会是怎样的惊艳四射,又将会展出什么样制胜后市场的法宝?2016年2月25-28日,赛浪股份(股票代码:832844)约你雅森北京展W3-B20不见不散!这里有全新的模式、全新的平台、全新的服务,这里有雄厚的资本,这里有赛浪等着与你携手,共赢实体、资本两大市场!


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