【名店巡礼】无视淡季！开挂的上海澳达龙汽车音响

导读：2016年已过大半，今年行业间普遍反映市场惨淡，时值“金九银十”的传统旺季尤未见好转，2016年国内汽车后市场是否如我们所说那般不堪吗？360汽车网作为一家有行业责任心的媒体，一直以推广和带动国内汽车后市场行业发展为己任。经过数月的观察和走访，我们发现国内仍然有不少店家依旧保持稳步增长势头。自本月起， 360汽车网特别企划【2016年度中国汽车音响改装名店巡礼】正式启动。俗话说“三人行必有我师”，做生意不是闭门造车，唯有善于学习勇于改变，才能使自身屹立在市场上稳步发展。本次名店巡礼我们将盘点12家来自国内不同地区的专业汽车音响改装店，通过分享他们的经营经验或心得，与各位隔空来一场关于度过行业淡季的头脑风暴。第二期，我们找来大家熟悉的上海澳达龙汽车音响，看看澳达龙又有什么高招。

上海澳达龙汽车音响

行业淡季？澳达龙却每天“爆棚”

成立于1998年的上海澳达龙，不仅在上海及其周边地区有深厚影响力，同时它也是国内公认的专业汽车音响改装名店之一，相信国内同行都听说过它的名号。它的业绩、销售能力、技术水平一直名列前茅，哪怕在竞争激烈的上海，黄文龙和他的澳达龙依旧保持稳定而迅猛的发展势头。

与上海澳达龙总经理黄文龙先生也认识也有好几年，他给很多人的印象都是谦虚、好学和务实，经营澳达龙十八年间，稳打稳扎发展之余也不断突破创新。对于被很多店家视为“洪水猛兽”的行业淡季，黄文龙表现的很坦然，据悉，截至本月月底，澳达龙已经基本完成年前制定的年度销售任务，剩下来的一个季度对黄文龙而言是如何更好地锦上添花了。

“各行各业都会有旺淡季，今年市场是有点不妙，但要知道尽管市道再好，也不见得家家户户都能赚到钱。”黄文龙说，两军战前都是现在阵前叫阵，其实就是打心理战，经商也是同样道理。大环境好坏不是我们能左右，我们唯一能做的是尽可能地将自己做得更好，如果还没开打就给自己各种理由和借口，其实是犯了未打先输的大忌。

除了心态，黄文龙认为自我总结与计划的制定对改装店运营有很大帮助。以澳达龙为例，每年农历年放假前，黄文龙都会集中店内员工开总结大会，总结一年的大小事项，有则改之无则加勉。周星驰有一句经典台词“人没有梦想，跟咸鱼有什么区别？”一样的道理，如果不提前给自己制定目标和方向，谈何发展？

产品展示区

试音室

要想每天店内生意“爆棚”，推广费用真的不能省！

有关注黄文龙微信都可以看到，澳达龙每天的车流量可真不少。对此，黄文龙表示是因为自己店面积不大，容易造成“爆棚”的感觉。不过，他强调“如今推广真的很重要，可能很多店家会有做，但专注度还不够高，是问题所在”。每每聊起如澳达龙、聆听圣驾这些经营得比较好的店家时，往往聚焦点都在他们每月的营业额和销售能力上，却忽略了他们在推广方面的投入。据笔者了解，澳达龙每年的推广预算金额，不亚于国内任何一家汽车音响品牌代理商的推广投入！由于与黄文龙有协商，具体金额不便透露，不过笔者在此可以很负责任的告诉各位，生意真的不是平白无故就送上门来的。当然，说这些不是对诸位钱包有所求，也不希望各位作盲目投入，毕竟推广效果与投入未必成正比，但这费用还真省不了。

上海澳达龙总经理黄文龙先生，除了网络推广，龙哥不定期也会到上海电台做节目。

产品组成大有学问，除了要会配搭还得坚守本心。

虽然《名店巡礼》专题只做了一期，但已经得到许多同行关注，有店家知道本期介绍的是澳达龙，特意要笔者提问好几个问题，笔者总结如下：澳达龙店内代理品牌众多，单品类的品牌最少都有2-3个，这样对库存、销售会不会带来困难？新开店家产品该怎么选择，是否也要采取多品牌组合？

黄文龙认为，店内品牌多寡是由店家自身与市场情况决定，不可一概而论。冰冻三尺非一日之寒，澳达龙如今之所以代理这么多品牌，也不是一下子就全部代理，很多时候是为了迎合市场和满足车主需求，才去增加代理品牌的数量。至于库存压力黄文龙认为并不存在，首先目前作为地区代理要求也不会特别高，其次要引进品牌肯定是有经营需要，自然是水到渠成，倘若出现库存压力，或许证明未到增加品牌的时候。黄文龙强调，品牌的增减只是手段，作用是弥补空白，所谓的销售困难其实很大原因是店家自乱阵脚，只要明确哪些品牌是店内核心就好。

黄文龙的团队管理经：奖钱不是唯一的激励方式，公司归属感不是花钱买回来的。

论规模，上海澳达龙的占地面积并没有多大，但店内人手还真不少。接近20号人改装店家的国内也不是没有，不过这种情况一般出现在规模极大的大店上。请人容易管理难，可以发现澳达龙体系内的员工流失率都比较低，当笔者询问黄文龙是否有特别的管理方式时，有两个细节我觉得很值得与大家分享。这是一家很有人情味的店，逢时过节除了会发放过节福利外，假如碰到春节之类的传统节日，黄文龙还会帮外地的员工买好来回的车票/飞机票。包吃住在行业并不少见，但会为员工聘请家政工专门负责宿舍清洁笔者还真是第一次听说。黄文龙认为，员工们辛苦工作一天，回到宿舍就好好休息，有个阿姨帮忙买菜做饭打理家务活，有个整洁干净的宿舍，也能得到更好的休息。

上海澳达龙团队风采

360汽车网点评：

行业淡季确实很可怕，但我觉得更可怕的是淡季时人内心那负能量的魔鬼。不论是澳达龙所在的上海，又或是聆听圣驾所在的深圳，两个市场的竞争激烈程度绝对会比其他城市要高，要说淡季受到冲击更大的应该是他们才对，那为什么他们还能在这种情况下越做越好呢？这个问题，值得我们深思。

上海澳达龙汽车音响

代理品牌：丹拿、摩雷、阿尔派、惠威、JBL、爱威、艾索特、大能隔音、赛伦科特、大白鲨、亿车安

地址：上海市闵行区中春路7198号G6

联系方式：021-51562039 400-025-1668 13801892122