笑看后市场三国展：谁领风骚？

去年点金曾发一文，解读中国汽车后市场的会展格局。当时用的标题是：会展新三国”不想也就一年的时间，会展格局大变天，瞬间由三国鼎立变成了大国混战时期。这战火的苗头，可以从今年雅森宣师南下开始说起。

兵法第一章：天时之争

《孟子·公孙丑下》：“天时不如地利，地利不如人和。”

《孙膑兵法·月战》：“天时、地利、人和，三者不得，虽胜有殃。”

2016年5月，雅森在广州开发布会，宣布在广州办年中展，将展会时间定在九州之前，来势汹汹抢九州地盘。

由于“天时“上的优势，雅森南移彻底搅乱了九州在广州的年中展。九州不服，转移阵地至深圳将展会时间定在雅森之前，意图很明显，也是要在“天时”上压过雅森，再加上它本土作战的优势，可以说是胜券在握。

谁想，雅森出一狠招“釜底抽薪”在与九州你半送我全送的价格战之余，再度抢“天时”宣布调整档期，将展会时间调至九州之前，九州再失“天时”。而“地利”上，广州深圳2个小时的车程，半斤八两。此战胜算，再次向雅森偏移。

那么接下来的战局，我们可以大胆猜测一下，九州会坐以待毙，还是再度反击？

兵法第二章：民心所向

老子<<道德经>>无为而治： 以正治国，以奇用兵，以无事取天下。

《孟子·离娄上》：得民心者，得天下

在九州雅森争得你死我活之际，作为年中大展之一的点金却意外淡定。九州雅森之战虽战火暂时烧不到点金的武汉展场。但层出不穷的价格战，和突增两场的年中展会市场早已变得拥挤不堪。

然而两展之斗其实都是一场徒劳，因为所有战略的漏洞都在于天时地利中最重要的“人和”已失。一年各办两展，全副身心用在对手身上，那么用于办展的心思到底还剩多少？

在这种情况下点金选择以不变应万变，不加入内斗，只专注办展。

原因有二

1.所有内斗，最终伤及的一定是行业生态。客户对参展失去信心了，展会争的蛋糕还存在吗？

2.盯着对手不如专注服务客户，人心所向，才是制胜的关键。点金自年初开始先后出台了“LBBA豪车改装联盟”帮4s集团做销量，“千人峰会”帮厂家与代理商做资源对接，“百城万店”帮企业做终端。其落脚点无非都是一个“客户”。

盯对手和盯客户，谁赢？

3.兵法第三章：首发之势

《曹刿 论 战》：一鼓作气，再而衰，三而竭。

《旧唐书·李靖传》：“兵贵神速，机不可失”

其实除去“人和”，点金能如此淡定还在于他占据了雅森九州之争中最关键的点“天时”。年中四展，点金首发，时间定为6月16至6月18日，点金之后，几乎是每隔个十天半个月就有一场展会举行。顺序依次为：点金武汉展>郑州展>广州雅森展>九州深圳展。

在短时间内如此密集的展会举办下，展会人气与势头必定是一而盛，再而衰，三而竭，四~~四会怎么样就无需我多说了。

首发优势表现在：

1.第一次参展观展，展商观众热情度高，参与度高

2.新品政策首次发布，媒体关注度高，客户兴趣高

3.信息滞后是市场竞争中的大忌，因而抢占先机十分重要。第二场第三场可以不参加，第一场一定要去，否则抱着过时的消息，啃着吃剩下的骨头。商机被先行者抢得七七八八你才入场，早就渣都不剩。

所以，亲爱的看官，时势战局，你现在看明白了吗？