年初看九州展：七强争霸谁是秦？

2238年前，有一个王朝战胜了全部对手掌控中国。振长策而御宇内，履至尊而制六合，它就是秦。

2017年，有七个大型全国汽车后市场展会也将一决高下，出现这种七强争霸的局面有它的背景。宏观战略层面上，目前中国汽车后市场能够容纳的全国性展会数量已经超出，展会之间，也从原来的暗战转向明争。虽然台面上低调，但风云激荡的台面下，展会老大们都在暗中把2017年定义为了淘汰年。

谁是潜在的霸者？齐、楚、燕、韩、赵、魏、秦，七国之中为什么只有秦国最后胜利，七个全国展里，九州塔苏斯能够成为像秦一样的存在吗？拿历史作镜子，来分析一下这家展会的现状。

势：统一的根本 天时地利与人和

拥雍州之地，居殽函之固，，秦朝有当时防御成本最低的地理位置。殽山、函谷关作为中原群雄入侵秦国的唯一通路地势险峻，一夫当关万夫莫开。在这个地理优势下，泰国只要守好殽函，进可以攻略四方，退可以休养生息，关中沃野千里，打不过闭关歇几年又是一条好汉。

九州塔苏斯拥有七家展会企业中最好的地利条件。珠三角是中国汽车电子、零配件和汽车用品的最大生产基地，广东省是市场经济最发达，对外交流最活跃的对外窗口，九州展会的主会场深圳，是国内高科技和互联网产业的龙头。依托这个地理位置，九州展和汽车后市场空间距离最近、商企互动成本最低，成千上万家私营企业就像是关中沃野中的菽麦，成为九州可能的粮仓。

把展会布局在深圳，让九州拥有天然地理优势

九州从2016年开始播下的种子，正在生长发芽。九州AEA联盟作为一个运营用户的平台，对于企业，他们可以在上面寻找到新产品、新技术和供求信息；对于九州，等于是在汽车后市场跑马圈地盘。一旦通过AEA九州建设好了他们的“朋友圈”，游戏在线玩家数量就有保证，是“官田”。

不止是供需对接，还提供更多种类的商机

道：看清规律走向 应时而变

天下面临巨变，秦朝的士兵以斩首封爵养成虎狼之性的时候，其它国家还躺在王公贵族奴隶主身份睡大觉。先行一步进行改革，就把握住战略优势。通过商鞅和韩非推出一系列改革，重军功、劝农耕、严刑法，这个西陲的侯国打下经济基础和制度基础。在后市场展会领域，同样也面临变革之机。

市场大环境更为艰难，中国的汽车后市场产业从2012年到现在，5年时间内经历了巨大动荡，生产流通成本上涨和产能急剧增加使整个行业的利润率都明显下滑。流通企业从单一走向多元，展会的使命也慢慢从供求对接转向新产品、新技术、新商业模式的展示，不适应这种变化，参与的企业也会越来越少。

九州展的变化，从首先推出春秋双展开始，让客户在在春秋季订货会盛行时便能新品到库，落地销售，抢占市场先机；在宣传上，九州也有重大革新，九州快讯是展会机构为企业提供传播的新媒体形式，不再依赖传统媒体，使用高效的移动传播方式，可以让企业的信息也在线上迅速扩散；除了改变展会配置和宣传之外，九州也对展会内容进行扩充，高达30余场的高端活动成为新的增值服务，包括供求对接、营销培训、赛事等活动让客户除了订单之外，还能够获得一手资讯和理论指导。

九州快讯成为新媒体宣传平台

术：模式决定成败 玩法体现高低

辗压六国，秦不仅仅靠弓弩的科技力量，在谋略上采用的远交近攻策略，是高效使用战斗力，切入对手薄弱阵营的手段。

九州塔苏斯在行业眼中，一直是以汽车电子为核心竞争力的展会公司，但从2017年春季展上，人们可以看出一些非常不同的变化。今年的九州春季展相比以往，摆脱了汽车电子一强独大的局面，膜类、汽车音响和汽车照明类都有明显增长，多元化的趋势对应批发采购的多元，可以让专业买家在一场展会里尽可能多找到采购目标。

照明类和膜类开始发力，九州更加多元

一些新的尝试也在开发中，比如这次九州展智能车联类占据了最大的主场馆，包括AR科技、全语音/体感交互等新技术在其中展中，切合当前车联网科技热潮，九州展成为新行业趋势类产品的倡导。

智能车联类，占据了最醒目位置

从汽车电子到智能车联的市场开拓是“近攻”，而借助AEA，九州对膜、照明等市场略步攻略的蚕食类似“远交”，体现出这家展会公司的务实手法。

360汽车网点评：

势、道、术看起来有点玄，其实朴素地讲，就是在认识客观规律的前提下，做符合客观规律的事情。在汽车后市场，行业发展为势、科技创新为势、整合营销为势、引领消费为势。顺势而为，乘势而变的展会方，最终会受到胜利女神的青睐吧。