圣美歌卫明：渠道分类管理，打造汽车音响前店后厂新模式

“SOUNDMAGUS圣美歌现在已在全球43个国家销售,是第一个源于中国的世界级汽车音响品牌。”

在360汽车网专访深圳圣美歌科技有限公司的创始人卫明时，卫明向我们透露了圣美歌品牌在全球逐渐形成的影响力。SOUNDMAGUS圣美歌，一个在汽车音响行业有着近20年的“老”品牌，墙内开花墙外香。

毕业于音乐学院的卫明，没有成为一个单簧管的演奏家，南下深圳与却与汽车音响结缘，创立了深圳圣美歌科技有限公司，最开始专注于汽车音响的功率放大器研发与生产，为许多世界级音响品牌代工功率放大器。有着极强品牌意识的圣美歌，从2003年开始就在国内与国外推广SOUNDMAGUS（声音魔术师的意思）品牌与产品。在今年年初圣美歌绝对发烧之夜，卫总介绍圣美歌在国内市场的表现，圣美歌在2018年较上年整体增长30%以上，越来越多的专业汽车音响改装店加入了圣美歌的大家庭。

“2019年，圣美歌在国内市场将会投入更多更好的新产品，同时加大力度推进圣美歌在国内的渠道建设。”

 工业4.0时代的产品思维

对应数字音频新趋势，圣美歌在2019年将推出全新的车载数字播放器，全新平台的DSP处理器和专用DSP功放等产品。圣美歌的功率放大器也会推出更多的加有DSP前级的功放产品，以及发烧级的功率放大器以满足越来越多样化的需求。卫总介绍说，在工业4.0时代，圣美歌的产品还将推出定制化产品，以区别于标准型号，让更多车主体验圣美歌的定制服务。

“圣美歌国内市场产品分两大类：标准型号和定制型号。”

为了更好的服务客户，圣美歌的产品还内置有独特的电子芯片，内部有产品生产、市场流通等方面的信息，使售后服务、市场跟踪更方便更快捷，并可以享受更长保修期限。

“圣美歌在功放产品等硬件上内置的电子芯片，还可以用来追溯产品来源，这样也可以强化市场规范行为监控。” 

优化渠道供应链！经销商分类管理制

在圣美歌绝对发烧之夜现场，卫明就圣美歌的渠道策略和与会嘉宾分享，2019年圣美歌将致力于对圣美歌品牌有忠诚度，将圣美歌品牌作为改装服务门店主推产品的经销商加大扶持力度，并在渠道上分类管理。

“圣美歌在国内市场的客户分为两大类：特约经销商和核心经销商。2019年我们致力于建立起20-30家的核心经销商。50-60家特约经销商。”

卫总介绍圣美歌的渠道策略是，未签约客户不交易不供货。只有圣美歌的签约经销商才能经销圣美歌的产品，签约客户有销售目标，并要求有义务规范其市场行为，对此，圣美歌要求经销商签约时有保证金。

“成为圣美歌的签约经销商，可以享受更好的售后服务，如更长的产品保修期；还可以优先享受新产品内测、产品定制化服务，以及工厂的优惠活动等。”

圣美歌的经销商分为两类：一是特约经销商，享受在指定区域内独家分销圣美歌的标准型号产品的权利，并有年度返点；二是核心经销商，可独家销售圣美歌标准化产品的同时，还可在更大区域内独家销售圣美歌定制化产品，产品价格更具竞争力。

“对于特约经销商，圣美歌愿意扶持其成长为核心经销商，使经销商们成长为在业内有规模有影响力的改装门店。” 

扁平化！打造圣美歌的前店后厂模式

作为一个扎根深圳20年的汽车音响生产制造工厂，圣美歌在2019年所推出的产品组合，渠道策略，目标是将产品生产供应到改装门店的中间环节扁平化，产品厂家直供，创立汽车音响的前店后厂模式。

“圣美歌的定制型产品，核心经销商渠道的建设，是要打造圣美歌汽车音响产销一体的平台，发挥圣美歌工厂和各合作伙伴的优势。”

卫总介绍说，圣美歌品牌还将为合作伙伴在线上线下做更多的服务。“在线下圣美歌将定期开展汽车音响改装技术培训和到店技术支持活动，并大力支持经销商参加汽车音响赛事和车友会的相关活动。在线上，圣美歌将进一步完善订货平台，公众号、小程序微商等各类电商和资讯信息平台，并可以共享圣美歌产品的全球销售及推广资源。”

“最近几年汽车音响国外品牌国内代理频繁更换，市场乱象频出。圣美歌的核心目标，是和合作伙伴们建立稳定的共赢合作关系，通过智能制造，优化渠道资源，最终让车主可以体验到更加专业，更好价格的汽车音响改装服务。”圣美歌卫总最后总结说。