明年将开展“32场”培训会 专访精能奥天副总经理牛默然

2013年12月9日，在深圳市南山区精能奥天总部，精能奥天原车屏升级技术学院正式开课。对来自全国的45名经销商进行专业的原车屏升级施工技术培训，深化技术水平，拔高营销理念，一期的课程结束后将会选出优秀学员打造扶持“精能名车汇”，开创原车屏升级领域首个金牌连锁店。精能奥天转型做服务如何打造名车汇?精能奥天原车屏升级技术学院的未来规划又是怎样的?为此，我们采访了精能凯达技术有限公司副总经理牛默然。

精能凯达技术有限公司副总经理牛默然

360汽车网：请问牛总，精能做名车汇的原因什么？

牛默然：精能名车汇为我们终端零售的一个盈利模式。精能自从创立到现在历经了7个年头，吸引了数量庞大的客户，因为许多客户都是早期做解码的，对于原车屏升级方面的重视度不够，技术和店面形象都不是很好，从业人员素质不高。现在原车屏升级作为行业趋势，此外带车屏幕的车也越来越多，市场反馈的需求大。很多店存在终端打价格战，店铺的质量决定的价格和市场，名车汇帮助店规范，提供展示标准，安装标准，提高店铺价值。我们希望通过名车汇，卖产品转行到卖服务，靠技术吃饭到靠服务吃饭，让客户有更好的体验，才有好的价格和利润。

360汽车网：精能奥天通过名车汇从卖产品转型到卖服务，那具体是指什么服务呢?

牛默然：首先，精能提供好的产品，目前行业上我们的产品的稳定性是最高的，市场占有率整体40% ，部分单品达到70%左右。因为原车屏升级市场的特点是更新快，研发的能力、研发的速度问题，往往能左右市场份额，别人没做我做出来了，那我这个产品的市场占有率可以达到百分之八九十，别人有我也有，就占百分之二三十。

当然，我们决定做服务，就不会只卖货的，就拿目前精能奥天的公司架构来说，我们有销售部、市场部、技术服务部、售后部。我们销售部，产品培训，帮助客户做规划，一年如何去做，形象，做营业指导，包括一些终端服务做4S店;市场部后方配合，设计店面形象，给出活动方案，甚至会提供活动资源，活动赠品;技术服务部做技术支持，我们精能奥天技术学院的四名教官都是工厂里资深技术人员，帮助经销商进行技术指导，问题解答。

360汽车网：可以谈一谈精能奥天原车屏升级技术学院吗?

牛总：明年我们将会有“32场”培训会，深圳这边属于高级培训班，培训主要还是会面向二级城市，我们提供营销技术培训知识，视频教程，电话指导，我们还有售后服务，目标做到全国联保。对于做技术输出来说，车屏升级行业相对其它有而言，有技术难度，但是又不像音响改装，做后级那么难，只要具备一定电工基础，经过我们教官的稍加指导，很容易就能上手。当然，实践出真知，想要掌握熟练的技能，更重要的是实车操作。精能奥天技术学院会给学员提供高端车宝马，路虎，沃尔沃，奥迪等进行实操安装。

360汽车网：精能奥天原车屏升级技术学院未来的规划是怎样的?

牛默然：开办学院的目的是为了提升行业整体素质，以前原车屏在一个专业的领域，专业的人员来做然而这个领域比较窄，现在历史给我们一个很好的机会，原车屏升级走向大众营销，但缺少技术人员进入，我们精能需要做技术输出这件事情，早期威固膜美托，都做技术输出，人才培训，因为好的销售必须来自好的技术支持。换句话说，即便我们名车汇否则我们的营销理念再好，没有技术支持也不行，打个比方名车汇两条腿，一是技术输出，二是营销支持。我们后期就是建立一个标准化的营销体系，精能原车屏升级技术学院也不排除未来做人员输出，甚至我们会自己培训学员，送到我们客户的店里面。