汽车后市场下一个风口谁先接？技服佳个性化定制改装做了这些准备

截至2017年底，全国汽车保有量从2002年底的2098万辆增长到2.17亿辆。面对这么庞大的数据，汽车后市场的利润并没有因为车辆的增长而提升。大家都觉得汽车后市场处于一个瓶颈期，传统的方法和渠道已经令大部分企业一筹莫展。被忽略的是，汽车消费主力军80、90后已经逐渐注重汽车的个性化转变，他们都想让自己的爱车辨识度和舒适度更高，“我的生活我做主”的新型理念逐渐被接受与融合。就此，路畅科技旗下的全资子公司技服佳开辟了一条全新路径，其将会推出系列有关改整车产品，包括轮毂、车身颜色等，专注于汽车个性化定制。

寻找细分市场 从三“新”找突破

随着新车消费放广，行业开始重视生命周期的问题，新时代如何实现后装市场的理想增长？我们抓到了三个“新”：紧紧抓住新客户新技术新消费。新客户意味着新需求，85、90后的年轻人和高端商务人群等细分市场增加；新技术如VR，一定程度上能提升产品和营销环节客户的体验；新消费：提供金融和智慧服务的整体解决消费方案，例如包括售后、维保续保等等。

中国市场本身是一个品牌特别多元化，新车迭代特别快的地方，客户也已经适应这种高节奏的变化。标配化程度已经做完，找到主机厂还没思考到涉及到的空间便是突破口。这正是技服佳看到的市场。

突破传统渠道 整合优质资源

国内汽车个性化改装市场目前占了不到存量车的3%，结合国外的改装情况，这意味着国内改装市场还有一块大蛋糕，但在没有专业性的渠道门店做改装的人相对少。技服佳正看中了这块蛋糕，首先是完成与国内汽车个性定制的标杆企业上海车之宝的战略合并，然后针对4S集团和渠道客户提供汽车个性化定制综合服务解决方案，其中就包括外观升级项目（外观套件、个性化后视镜壳、个性化轮毂）、内饰升级项目（个性化真皮座椅）、功能配置项目（方向盘、仪表、氙气大灯、B&O音响）等，打造“中央厨房”式的全新平台。

部分改装产品

综合服务解决方案需要整合更多精品和单品，这也是给目前精品价格逐渐透明利润低下、裸车销售毛利低、4S店竞争大的一个新机会。以奥迪为例，假设进取型和时尚型有5万的差价，可以通过精品对车型配置进行升级，把原来的5万元价格区间变成2.5万。换个说法，整车给了车主新的选择机会，更是4S店、门店之间差异化最明显的地方。

总结：无论是行业还是个人，当发现长期处于一个瓶颈期的时候，应该跳出局部从大数据寻找出路。作为上市公司的路畅科技总是以不同的角度和方式去做突破，技服佳今年的资源整合全新改装之路就是其中一个例子。虽然改装和个性化定制目前并没有盛行，不过相信技服佳已经用一种前瞻性的眼光来做这件事，旨在为4S集团和精品、渠道带来利润空间，为车主带来定制化的全新体验。

注：部分图片来源于网络。