360汽车网> 行业> 专题> 第24期:高端大气上档次 车饰定制那些事
缺乏品牌效应 定制之路怎么走

我们不可否认,随着80、90后的车主成为消费主力,消费市场更加多元化。他们越来越注重时尚化、个性化、而随着商家的包装,定制除了个性以外,独一无二、尊贵象征等,俨然已经上升到高端大气上档次的层次,这也让定制服务越来越有着非同凡响的市场优势。从一些数据上来看,定制化的个性产品一直保持高速增长。但在这里,我们不禁要问定制产品耗时长,批量化生产受制约,这是否是收益的一大瓶颈。

在其它行业,众多提供定制产品的都是奢侈品,即使不是奢侈品也有一定的品牌基础,多数会通过一定的限量或者自身品牌价值拉高产品价格。但是,品牌是汽车后市场是最为缺乏的东西,在没有品牌做为基础,那些定制产品无法收取高昂的费用,其次车主是否愿意等待设计施工,如何盈利是一个重要的问题。

大环境制约 他们在这样做定制
冠蝶:3D改色系统+专业团队

汽车改装能够直接表达车主的个性,换轮毂、加尾翼、改性能……等等。近年来新兴的汽车改色贴膜也备受追捧,电镀膜的酷帅、珠光膜的优雅、反绒膜的高贵……不同类型的改色膜任君选择,多种配色方案让人眼花缭乱。来自比利时的冠蝶将定制服务发挥到了极致。它除了拥有3D车身改色系统可以让车主随心为自己的爱车选择改色方案,同时也拥有一有专业的设计团队,满足那些已提供方案无法满足的车主的特殊要求。

大班鳄:方案量产+专业设计

以汽车内饰改装闻名的大班鳄,采用的是跟4S店合作,将设计方案量产,奥迪车的内饰改装是其典型的代表。除了量产之外,它同时也在现在的多种不同方案上进行个性化的修改,也可以根据车主特殊需求进行全新的设计,车主可以根据自己的喜好定制一辆独一无二的座驾。

宝丽菲尔:成套产品+DIY定制机

除了汽车改装,在汽车后市场里,脚垫、坐垫、椅套这3个产品是装饰中的三大件,也是提供定制最多的产品,当然,还有挂件、颈枕、方向盘套……等这些东西都可以拥有个性化的选择,宝丽菲尔除了有着众多成套产品能满足一般的内饰装饰外还有DIY的定制机。

威威专车专业脚垫:下单生产 颠覆传统销售模式

除了以上的品牌,威威专车专用脚垫的定制服务给有另一种完全不同的概念。因为它是消费者下单之后才开始生产,这完全颠覆了传统脚垫的备货销售模式。让经销商免去备货积压资金的烦恼,加速资金流的运作。

定制之路 一定基于客户需求

从上面几个不同的品牌推出的定制服务来看,我们发现定制的模式基本上都是基于多种方案或产品的个性搭配,同时以个性化纯定制方式做支持,这样的模式在目前的市场环境里更容易获得市场份额和竞争优势,亦是普遍之选,而大班鳄独有的品牌优势让它的方案量产更趋向高端定制,威威专车专用脚垫的定制,更多针对的是经销商。

在市场环境下,车饰定制是否成为主流更重要的是看它以何止方式存在。车饰定制方式颇多,怎样的方式最合适,这个需要跟随市场的发展和企业自身的定位而定,唯有经过市场的考验与沉淀,终究会有一种定制方式能称霸“江湖”。但任何一种方式,它都是基于客户的需求而生。

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策划:刘扬  编辑:赵子秀 分享到: