义乌桂冠达总经理徐胜利：高性价比是客户需求的趋势

欧派高格希的彩色风暴正在席卷神州大地，浙江省义乌市桂冠达欧派名车贴膜店短短9天时间里就贴保时捷卡宴、Panamera、路虎、宝马Z4、X5……等10台豪车。究竟这背后有着怎样不为人知的故事呢?360汽车网编辑采访了义乌市桂冠达的徐胜利总经理，让他跟我们一起分享成功的秘诀。

义乌桂冠达总经理 徐胜利

360汽车网：你为什么会选择欧派这个品牌，做了有多长时间?

徐胜利：我经营欧派的时间并不长，只有3个月。对欧派这个品牌，真是相知恨晚，我选择它很大一个原因是欧派的膜非常有吸引力，特别是高格希这款产品，不论是从性能还是颜色上来说，它的性价比会比其他品牌高很多。

360汽车网：你只用了9天的时间，就有保时捷、路虎等9辆豪车上门贴膜，能跟大家分享一下成功经验么?

徐胜利：首先是我们的市场定位，我们针对的客户群是以年轻车主为主。这部分车主更追求个性，而且对新生事物的接受能力比较强，他们更容易去尝试。其次，我多年经营积累了很多忠实客户，非常了解他们的需求，他们需要的是更高质量的产品，所以我一经营欧派，他们都把原来的车模撕掉换成了高格希。最后，就是一些广告宣传，不过现在还在策划之中。

360汽车网：欧派在义乌的市场反应如何?

徐胜利：一个贴了膜的车主给我的反馈是“你要是早点做欧派这个品牌，我买车就直接贴它了，不用浪费，把之前的膜撕掉。那天在停车场，我停完车离开，听见有其他车主在议论，说那辆车贴的汽车膜看上去很漂亮，很有品味。”消费者的满意是最重要的，其次膜本身的特色对潜在客户很有吸引力，再加上现在客户的消费都趋向理智，他们需要性价比更高的产品。如果有一个产品，它的质量比其他品牌更优秀，同时还具备了别人所不没有，却是客户需要的功能，这样拥有高性价比的产品，市场的反应是非常好，而且这也是未来市场发展的趋势。

360汽车网：你下一步的发展计划是什么?

徐胜利：目前我希望用半年到一年的时间，让欧派在义乌市做到首屈一指，让贴了其他品牌汽车膜的车主都换成欧派的汽车膜，而我的另一家连锁店最快在2014年的上半年就会开张。

360汽车网：欧派给你的店提供哪些服务，在未来的发展还需要哪些支持?

徐胜利：店面的专业形象改造，还有宣传推广，我希望在以后的发展，欧派能继续为我提供质量稳定的产品，现在产品销量太好，比较缺货，还有就是一些市场信息。