北京千度影音陈霖：要具备服务意识才能做好区域代理

导读：中国汽车音响改装的区域市场，还有很大的潜力没有激发出来，区域渠道商的前景非常广阔。而北京千度影音是一家改装店兼区域代理商，改装店我们谈过很多，但是如何才能做好一个区域代理，如何把区域代理的优势发挥出来，扶持一些中小型店，达到双赢的局面呢？下面我们请北京千度影音总经理陈霖为我们分享一下。

北京千度影音总经理陈霖

360汽车网：陈总您好，作为一家改装店兼区域代理商能跟我们分享一下您对中国汽车音响改装市场的了解与感受吗？

陈霖：中国汽车音响改装市场，近几年一直都是“总代理”的天下——美托声频、香港信和公司等业内强者，在专业店服务方面，都有各自的精彩在绽放。但是，随着近几年越来越多的店家开始做汽车音响改装业务，很多规模不太大、实力不太强的店家，由于难以达到进货量要求，技术水平不达标，店面规模不够等原因，则难以沐浴在强大的“总代理”的光辉中。各地改装店的增多，特别是三线城市和发达的县级市新增的有规模的音响改装店的出现，使“总代理”增大了服务半径，也出现了技术支持不到位、宣传推广不及时、物流配送不准确等种种问题，这些都制约着那些总代们进一步服务好每一个店家。

360汽车网：您们是如何发挥自己区域代理商的优势使营业额上有一个新的突破？

陈霖：一些业务成熟、体系完善，区域代理商的汽车音响改装店，想要在营业额上有一个突破，仅靠提升单店的改车数量或单台产值也是很难实现。这时区域代理变成渠道商来弥补总代理的短板，发挥自己地利的优势扶持一些店家，来增加营业额和增强自身的区域影响力，就变为的行之有效的途径，也就是所说的“二级辐射”体系。因此，我们千度影音花费2个月时间，经过对北京近20家汽配用品市场的详细调研，接触了数十家不同种类的汽车音响改装店客户，也开始尝试做区域渠道服务。经过一段时间的尝试，成绩斐然！

360汽车网：要怎么样才能做好区域代理商并且打开这一市场？

陈霖：近几年的中国汽车音响改装市场，开店数一直在高速增长着，但是真正能够独立做好汽车音响改装店的团队，则一直处于稀缺的状态。好的汽车音响改装店，除了要有一定的投资外，还要具有专业的策划推广能力、专业的销售能力、专业的改装技术能力这三方面的人才，特别要懂网络媒体和专业的销售专才，比如店长，要懂管理、要懂汽车音响和要懂销售；专业的改装技术专才，要会改装、会调音、会带领团队完成改装任务！但是这三项要求，对目前的大多数中小改装店来说，是非常难以达到的高标准。所以一开始做渠道我们不是想要卖多少的产品给我们的合作客户，而是提供给他们前述全部或部分需要的服务，则这一市场就非常容易打开了。

360汽车网：区域代理商是如何扶持一些中小型改装店在市场中能有一席之地，并且能生存与发展？

陈霖：要把区域渠道商自身的优势资源整合到中小型汽车音响改装店里，去助力他们的成长。但是，拥有一席之地，并不代表你一定能盈利，怎样才能持续盈利？就是我们前面所说的“三个方面”——策划推广、销售能力、技术实力。在渠道商支持的同时，加快自由人才的培养速度，最终可以独立操作并持续盈利，我们的这些中小型店家，才能真正地成长为中国汽车音响行业的参天大树！

360汽车网：对于区域代理的方向与前景，您有什么看法？

陈霖：从以上的分析看来，区域代理商有很多可以做的工作，有不少可以获得的利益，当然受益最大的是被扶持经营的中小店家，“总代理”也会提高产品销售量，减少了服务压力，稳定了市场，扩大了业务覆盖面，是共赢的最佳方案。北京千度影音正在这条创新开拓的路上前行，会有困难、也会有距离，但是我们有信心，坚持这个正确的方向，就一定会走出一条前景广阔的新路！

北京千度影音团队