至上音乐何伟帮：加盟模式将效益最大化 实现1+1〉2的效果

近年来，汽车音响改装店连锁加盟的趋势越来越明显，其中初具规模和影响力的至上音乐在全国已经拥有十几家连锁店。3月17日，至上音乐最新联盟店——东莞店在东莞东城区润德汽车用品中心隆重开业。随着越来越多至上音乐加盟店的成立，至上音乐的汽车音响改装连锁开始进入快车道。下面就让至上音乐的“帮主”何伟帮总经理为我们具体介绍一下至上音乐加盟店和他们经销的音响品牌那些事吧!

至上音乐总经理何伟帮

360汽车网：首先恭喜至上音乐3月17日东莞店开业!近年来至上音乐汽车影音连锁店发展迅速，到目前为止至上音乐在全国总共有多少家连锁店了呢?

何伟帮：至上音乐2008年开始拥有自己的第一家连锁店——广州从化店，到目前为止，在全国已经拥有13家连锁店。除了分布在辽宁沈阳、广西南宁、广西柳州和云南石屏的4家连锁店外，其他连锁店均在广东省内。

360汽车网：我们所了解的至上音乐是做汽车影音改装单店的，现在做汽车影音全国连锁，您觉得国内市场现在的门店运营短板与不足在哪里?至上音乐全国连锁又有哪些优势呢?

何伟帮：所谓“三分器材七分安装”，国内汽车音响改装门店起点低，规模小，安装工艺大多来自模仿和抄袭，缺少自己的新意。不过这也正好说明汽车音响改装店未来的发展空间还很大。说到至上音乐，我们拥有十几年的零售经验和技术积累，而且也整合了很多音响品牌资源，掌握了很多行业知识，因此相比国内其他门店还是比较占优势的。

360汽车网：门店连锁经营有多种模式，如合资经营，特许加盟，产品特约经销，至上音乐走的是哪种连锁运营方式?国内多家汽车音响改装品牌也有类似的连锁或联营方式，至上音乐和他们的又有何不同之处呢?

何伟帮：至上音乐采用的是特许加盟运营模式。现在的汽车音响市场门槛较低，较混乱，合资经营的稳定性和安全性不够高，产生不了我们想要的1+1〉2的效果。而特许加盟模式能让双方合作更紧密更忠诚，能将双方效益最大化，从而达到1+1〉2的效果。至上音乐经过二十多年的沉淀，对汽车音响行业的认识深度、执行力度、对市场的触觉及整合的资源和国内其他音响改装品牌店有所不同。至上音乐更能抓住产品本质，让更多消费者信任和认可。

360汽车网：至上音乐旗下经销的发烧音响品牌有如德国佛伦诗、歌剧世家、美国麦博特等，这些产品在市场的竞争力如何?各个品牌主要的特点又在哪里呢?

何伟帮：德国佛伦诗可以说是一种专为汽车音响而生的纯正音响，整体平衡性很好，非常耐听。它最大的特点是分两条产品线，一条针对那些对声音有高品质追求的“发烧友”，另一条则针对那些喜欢摇滚和快节奏的年轻人。这款喇叭的高频处理更为细腻，更适合我们中国人的听感。且相比欧洲同档次同价格的音响品牌来说，佛伦诗的中频非常扎实，优势明显。

而作为国产汽车音响品牌的歌剧世家，在同等音质的情况下，其价格非常亲民，要比其他外国品牌低40%-50%。而且它的声音品质也很高，其同喇叭的功放声音具有非常强的竞争力。我们至上音乐想做的就是让消费者在他们的消费能力范围内找到他们想要的声音。

关于美国迈博特胆机，可以说这是汽车音响界唯一一款纯粹的胆机。它并非“大众情人”，而是少数人的挚爱，主要针对汽车音响超级发烧友。我曾对它做了很长时间的测试和观察，在两年时间驱车4万公里的情况下它也没出现任何问题，非常稳定可靠。音质方面，即使和顶级的音响产品PK，迈博特的中频也是无人能及。而且它对人声的情感表现非常细腻、有层次。

现在我们也在推隔音方面的产品，主要有美特静和俄罗斯STP航空系列。美特静主要针对中端市场，价格亲民，综合处理较好。而STP航空系列作为一款可以装在直升飞机上的隔音材料，材质非常轻，减震效果最好，当然价格也就最贵了。而且我们对隔音产品的环保要求很高，要求产品高温烘烤或燃烧时都没有味道。

360汽车网：至上音乐汽车影音连锁如何帮助加盟店快速成长，成为当地汽车影音改装有影响力的品牌服务门店?

何伟帮：说到加盟店，我们主要通过三个方面给予他们支持，让他们快速成长，少走弯路。一是每年举办关于汽车音响改装理论和安装方面的培训会。二是由专业的技术团队深入到加盟店，通过现场为他们改装、调音的教学方式给予他们技术上的支持。三是多种推广和宣传。一种是行业推广，通过各大汽车音响展会和行业杂志进行宣传，以加盟店参加比赛获取奖项的形式提升知名度。再一种是网络推广，通过各种论坛、门户网站以及合作网站，如360汽车网等进行推广宣传。还有一种是举办所有加盟店都参加的实车展示会。

360汽车网：随着汽车音响改装文化的盛行，越来越多的车主开始给自己的爱车进行音响改装，车主在选择音响品牌与服务门店时要注意哪些方面呢?

何伟帮：关于音响品牌的选择，我觉得首先要选择一个好的公司。一个好的公司一定是有它独到的、其他公司不具备的特点，因此它产品的安全和品质也就更有保证。再者要根据消费者自身的喜好和消费能力而定，越高的消费能力当然会有更好的产品选择。还有，消费者要分阶段选择入门级或发烧级音响产品。

至于改装店的选择，由于消费者接收行业信息的渠道不充分，再加上行业内的宣传或多或少带点误导性，导致消费者很难选择一家好的改装店。因此消费者要多从细节判断一家改装店的水平，如看一看改装的细节，听一听改装后的声音效果，多跑几家改装店，多对比，才能做出更好的选择。

编辑点评：随着汽车改装文化的盛行，汽车音响改装连锁加盟已然成为一种流行趋势。在这趋势当前，至上音乐选择了能将双方利益最大化的特许加盟运营模式，并在短期时间内取得了全国拥有13家连锁店的好成绩。相信随着汽车音响市场的越来越专业化，未来车主们将能享受到更专业更震撼的汽车音响体验!