新西兰富声音响有贵为新西兰国宝级产品之称，更是全球知名的游艇音响领军人物。进入汽车音响市场的新西兰富声音响也在近年广为人知，富声音响在2015年的一连串举动在这个开始平静下来的汽车音响市场却逆市上扬，特别是新西兰富声技术服务万里行更引来业界的极大反响。360汽车网就在最近采访富声音响的技术总监张泓博士，让爱好者更深入了解富声音是如何实现逆市上扬的。
360汽车网：新西兰富声音响在2015年开始开办了《新西兰富声技术服务万里行》一系列全国性活动，得到很大回响。请问作为富声音响的代理商，岩名公司最初是怎样推出这个计划？
张泓(下述张总)：在深圳岩名商贸公司的主导下，新西兰富声音响在中国市场迅速成长，旗下在全国各地发展的代理商和经销商也非常多。但是之前新西兰富声特有的一些优点，例如特殊设计的无损高转低的专用线，一机多用的功能等有些代理商和店家还不太了解。对于部分代理商和店家来说，一些实际操作或者新技术运用的能力还不够十分强大。有一些店家定位是专业店，但是在一些技术方面，特别是深入的理论基础方面还有待进一步。一些新进入音改行业的可能连样车也欠缺，所以对客户服务的质量需要有更大的提升。在以往的一些专业的技术培训会上，刚开始理论太深入不够浅白，改装店家很多时候明白道理但实际操作起来十分困难。岩名公司在与旗下核心代理商和店家的交流过程中，代理商和店家提出希望岩名公司能够开展有针对性的一对一技术培训，就这样促成了新西兰富声技术服务万里行这个全国性活动。
张泓博士在新西兰富声技术服务万里行上讲解
市场重点建设的一块版图
360汽车网：新西兰富声技术服务万里行已经在全国多地举办过，而技术服务万里行的主要目的又是围绕那些重点？
张总：技术服务万里行是2015年岩名公司以及富声音响的重点建设的一块版图，2015年技术服务万里行主要以培训调音技术为主题，同时也会根据代理商和店家的具体情况，举行一些特别的技术讲座。一般服务的流程是先为代理商和店家讲解声音和调音的技术理论，然后是实操调音训练。在这个理论联系实际的过程中，学员们掌握调音技术的效率比较高。经过技术服务万里行后，代理商和店家在调音技术方面提高的很快，大家的学习热情很高。我们代理商和店家他们在知识和技术活学活用方面能力非常强。他们很快就会把学到的知识和技术运用到实际的工作中。他们对市场和客户非常熟悉，他们的服务热精常常让我很感动，所以我很喜欢和他们在一起，很喜欢技术服务万里行这个工作。通过技术服务万里行我们的代理商和店家深入的了解了富声产品，特别像是富声产品无损安装，高低电平输入，低音增益，低音丰富的一些特点得到和很好的发挥，为客户提供更加优质的服务。今年不但富声的喇叭依然畅销，富声功放产品市场份额飙升十分强劲。富声音响的技术服务万里行活动得到了富声代理商和店家的大力支持，也深受大家的喜爱，借助360媒体向大家表示衷心的感谢。
张泓博士在多站新西兰富声技术服务万里行活动上为学员介绍改装技术
360汽车网：据了解岩名公司除了进行新西兰富声技术服务万里行之外，同时也进行了一些相关的市场部署和构建，这些规划能否透露一下？
张总：岩名公司经过数年的经验累积和摸索，现在构建出大区代理的一种运营方式，这是岩名公司结合自身特点和市场特点运用跨界思维制定的一个商业模式。大区代理商成立技术中心，通过大区代理商通过自身的技术辐射，重点发展精品店、综合店装潢店这个效果还是比较显著的。宿迁大区是一个比较经典的案例。
区域技术服务中心辐射周边
360汽车网：既然张总说到岩名公司以及富声音响规划大区代理和成立区域技术服务中心，能否详细介绍一下关于技术服务中心的规划？
张总：岩名公司由大区代理为基础成立大区技术中心，例如在、宿迁、福建、中山等大区代理都开始会组织起大区技术中心的架构，辐射周边地区。在技术中心建设过程中目前发展的还不是很均衡，还有许多工作要做。但是效果还是比较显著。每个大区代理都结合自身和本地区的特点制定了技术中心的活动内容，第一个这些内容太广泛，第二个这是各个大区代理的一些商业秘密我就不便做更多的陈述了。
技术服务万里行活动中富声团队与店家一起合作打造改装战车
360汽车网：除了技术服务万里行之外，富声音响产品层面方面针对中国市场又有什么新动向？
张总：目前富声音响逆势上扬，除了得益于2015技术服务万里行的活动以外，也得益于前期富声市场开拓的积累，得益于代理商的辛勤劳动，特别要感谢360网媒体支持和MECA赛事活动产生影响。展望未来，岩名公司将继续发挥跨界这个优势来发展自己。深圳岩名公司主体上贸易公司，上海岩名公司主体上是制造业公司。通过把上海岩名公司高新技术和商业模式成功的经验用跨界方法引进到深圳岩名公司来提升富声在市场上的竞争力，这是个长期的战略安排。2016年我们会从上海岩名公司抽调更多的力量来协助深圳岩名公司的发展。主体上还是技术服务层面配合新西兰富声音响构建市场新的版图。在技术服务的内容上会更加丰富。
张泓博士在新西兰富声技术服务万里行温州卡诺站上留影
360汽车网：上面说到富声音响构建市场新的版图，服务就是技术服务万里行，那么在技术方面能否先透露一下将为市场带来一些什么新变化？
张总：在技术方面来说，2015年以调音技术服务为主题，2016年会增加施工工艺新主题。在施工工艺方面主要以新材料、新工艺为主。在持续提升大区技术中心调音质量和效率的同时，提升安装工艺质量和效率。大家都知道质量是企业的生命，效率是企业的财富。所以2016年技术服务万里行的工作会更忙，任务会更繁重。今年我们针对导线挂锡工艺做了点改进尝试，效果很好。2016年，我们会有一个比较系统的工艺技术服务。
针对性的市场布局
360汽车网：深圳岩名公司和富声音响本年度除了技术服务万里行备受关注之外，市场份额的逆市飙红也为人津津乐道，张总能否介绍一下岩名公司是怎样作出市场部署？
张总：富声产品今年在市场上有一个比较好的表现，这是富声人集体努力的结果，同时也与大家的支持和帮助。市场上如何部署这个问题，其实应该由闫总来回答。我回答这个问题不全面也不专业。只能谈一下感受。汽车音响改装行业过去市场上店家手上经营6-8个品牌的局面正在发生极大变化，浓缩经营1-3个精英品牌的格局正在形成。富声音响目前在国内四大片区已经完成专卖店布局。未来汽车音响市场会更加向百姓消费层面靠拢，富声产品与这个市场趋势非常吻合，我们将在市场细分，套餐精确定位做更多的工作。今年富声产品贴近市场，贴近百姓的工作做得非常好。负责销售工作的同事们，把富声EN、PF和PP三个系列产品与我们大区代理制体系结合的非常好。使这3个产品系列在不同的细分市场同时发力，效果十分显著。
360汽车网：对于市场来说新西兰富声音响在近两年上升势头很猛，除了市场份额逆市增长之外，口碑和知名度也节节上升。但富声的势头貌似有所减缓，岩名公司是对这方面有什么特别想法？
新西兰富声音响专业改装样车
张总：目前在口碑和知名度已经上来的情况下，新西兰富声音响的目标是品牌更深入民心的美誉度建设和规划，就是为让爱好者对富声音响有更深入的了解。具体的实现方法第一是从新西兰引进富声顶尖的竞赛级产品，配合大区代理、旗舰店和一级代理打造的专业富声战车，另一方面是岩名公司计划建立一支专属的专业竞赛车队，以更专业更到位的技术水准参与汽车音响改装竞赛，这样一步一步针对美誉度进行建设，经过慎密的周期部署规划起来。
360汽车网：集众多工程机械专科知识以及双博士于一身的张总跨界进入汽车音响层面，成为新西兰富声音响的技术总监，张总有没有对汽车音响市场和行业的一些看法？
张总：相对来说上海岩名公司主要业务就是工程机械方面，生产世界领先如工程车辆变速箱等产品。根据市场发展，深圳岩名公司现在需要高度的技术支撑，所以我们抽调了一些技术力量来协助岩名公司。全力配合汽车音响业务的发展。今年我们也尝试了一下跨界的理念，把其它行业的商业经验和技术积累带到了汽车音响业务。应该说这跨界的构思还是来之闫总。经过一段时间对市场的了解，岩名公司也制定了未来规划。总得来说汽车音响行业正在酝酿变革，岩名公司也鉴于这种变革，通过上海主管的工程机械专长辅助配合深圳岩名带来更多的新技术和核心产品，这方面也得到新西兰富声音响的大力支持。2015年岩名公司新西兰富声技术万里行活动落下了帷幕。2016年岩名公司将在技术服务万里行的基础上推出针对中国市场特色的新产品，为市场带来到位、好听、性价比高的更加专业的产品。岩名公司将继续在把新西兰富声音响送到音乐爱好者的过程体现自身的价值。
360汽车网：感谢张总百忙中抽空接受访问。
张总：感谢360汽车网。
360汽车网点评：在上海岩名公司的全力配合下，深圳岩名音响为新西兰富声音响带来了新颖的市场布局和与别不同的定位。在市场规划方面正一步步围绕提高富声音响的美誉度建设而加深在市场的份额。小编更被吸引的是在优秀工程技术技术的支援下新西兰富声音响带来的新产品、新技术，以及专属的竞赛车队，富声音响持续上涨的逆市势头，我们一起拭目以待。
新西兰富声汽车音响总代理
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