360汽车网
首页> 访谈

德国零点营销中心海口海昌黄海专访:专业技能与网络宣传两手都得抓

来源:360汽车网      编辑:肖垚 2019-01-18 17:52    浏览量:15239

2018年转瞬即逝,又到了年底,各大品牌及代理商年会又开始打堆起来。也许是受全球经济萎缩的大环境影响,汽车音响这个小众行业也是风云变幻,聚会上的大部分终端店家都表示今年生意难做,很多改装店都悄悄的关了门,好些国际品牌也更换了代理公司。到底要如何让自己的品牌与终端店能够得到长远的发展?网商对于实体店到底是机遇还是冲击?都成为了当下品牌商与终端店所关注的问题。

强强联手共赢发展

Ground Zero德国零点汽车音响在十多年前被引进中国的,作为全球知名的发烧汽车音响品牌,它一直活跃在国际各大专业音响竞赛中,创下过多个世界纪录,一直被全球发烧友所推崇。中山澳良是汽车音响行业的老大哥了,已有41年的历史,是将汽车音响引入国内的先锋企业,旗下代理了很多国际著名的音响品牌,有着良好的品牌推广和销售的体系渠道。2018年与Ground Zero德国零点品牌强强联手,让企业底蕴更加深厚,也让品牌在国内得到了更进一步的推广与发展。

借助网络打破区域发展限制

海口海昌汽车音响是德国零点旗下代理店,成立13年时间,一直专业于汽车音响改装,多年来不断的学习、培训来提升团队的专业素养和更新营销方式,从而在2006年获得EMMA全国汽车音响总决赛总冠军的荣誉,之后每年的EMMA、MECA等专业音响竞赛中都会捧回多个奖杯,在刚刚过去的2018年里,海昌荣获MECA汽车音响改装赛海口站全场音质总冠军、以及外声压冠军宝座,被评为中国百强改装店、中国十大改装店、至尊名店,也得到了广大消费者的信任和支持,业绩一直稳步上升,一片欣欣向荣。

那么,海昌又是如何在店家普通吐槽的艰难时期,还如此有条不紊的持续发展的呢?小编特意联系了海昌总经理黄海先生进行了专访,分享出黄总的经营心得,希望对其他的店家能够有一定的帮助。

360汽车网黄总,您是如何在总体行情不好的情况下,保持海昌的良好发展的?

黄总:从海昌成立到现在,一直都还是发展的很不错的,我觉得主要是两个方面的原因吧:首先是改装团队的专业素质,让来到店里改装的车主对于他的消费是觉得值得的。这一点需要自身技术过关,不管是入门级还是发烧改装,从动手操作开始就要将能够做到的细节都做好,让车主看到我们的认真对待和专业,而不是忽悠了事一下带过;还要对车主在音响改装方面的认识进行引导,让他能够听出改装前后的差别,尤其是初次接触改装的车主,需要去引导他们要怎么听,这样他们才会觉得过来你这个店家改装,花的这个钱是值得的,于是就变成了老客户,会推荐给他的朋友,在他鉴赏水平有了提高之后会再次来到店里进行升级。

其次通过网络进行推广开发新客户。所谓酒香也怕巷子深,如今网络十分的发达,我们需要通过学习、运用这些新兴科技为自己的需求服务。海昌十分重视网络宣传,通过百度、360、微信等各种网络渠道,宣传海昌的形象,让更多的消费者能够看到了解海昌,从而开发新的客户,并且还不仅仅只是海口当地,经常有些相隔两三百公里的市县地区的车主过来改装。去年有两个个例印象比较深刻,一个是琼中的车主,一个是北京的车主(在海口买了房产),他们都没有来过店里,只是通过网络的了解和沟通,在海口买车后,让店里的人直接去4S店开回来进行改装,然后他们来海口后再来店里提车回去的。

360汽车网海昌与德国零点品牌已合作多年,当初为什么会选择这个品牌?市场反馈如何?

黄总:其实一开始海昌有经营很多品牌,一些只要有名气的牌子都有经营过,但最后都慢慢的放弃了,以德国零点为主了。当然零点这个品牌产品的品质是很稳定优秀的,再一个是零点的产品线比更其他品牌更加的齐全,有超过400多款产品,从入门级一两千到顶级十几万、从炸机到音质型的产品都有,这样能让来店里的车主,不管是预算多少钱想听什么风格的,我们都能够有合适的产品推荐,车主也可以从入门一直改装到发烧全是听的零点的产品,这样他对这个品牌会更加信赖,甚至有的车主就认准了零点,只听零点的声音了。

360汽车网:与澳良的合作有为海昌带来什么样的收益吗?2019年海昌会有什么样的新规划?

黄总:澳良在是行业的大公司,实力很强也很正规有信誉,对我们这种下面的经销商十分的人性化,并且对海南的市场有做专门的规则,派了专业的销售人员进行实地走访,针对性的从销售和国外的最新技术进行了培训,让海昌不仅是销售还是技术方面都得到了提升。

目前在海南海昌已经有了几家加盟店,海昌一直有在筹备,将会在2019年再开多家分店,让其他的城市都能有海昌的加盟店,通过海昌的影响力,大家凝聚一起努力发展。

海昌汽车音响店改装德国零点案例分享:

本文版权归360汽车网及作者所有,如需转载请保留出处及链接!
本文原地址:http://www.360qc.com/news/NewInterview/201901/9820.html
找车型 找服务 论坛
更多 热门车型